采购管理课程

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采购仪价与谈判技巧培训课程

课程名称

采购仪价与谈判技巧培训课程

课程时间

1-2 天 (09:00-12:00 13:30-16:30)

培训背景

有效的谈判技巧往往是处理采购议价这问题最简单的方式,而真正的谈判高手才突破这个困境。本课程除了针对谈判、议价技巧做详细的解说之外,另外也针对采购议价的谈判经验来做研讨,以期学员能在上完此课程之后能够实际的应用在工作上。
 在电话洽谈中我们如何藉由声音的表情,充分发挥传递出自己声音特质的魅力,并引导如何以正面态度来说话与思考,创造出幽雅的电话接待气质,这可是一门极大的学问。

培训对象

采购人员、供货商、工程师、生管、品管、研发、企划、产品经理、产品开发……等

课程大纲


1. 采购议价谈判的范畴与要件
2. 谈判
.谈判是什么?
.谈判的基本概念
.谈判常见的失误
.谈判前的准备
.谈判守则与技巧
.谈判的步骤
3. 采购议价
.采购议价的内容
.采购议价的技巧
.对方议价时如何因应
.让步的艺术
4. 采购议价谈判应有的准备及注意事项
5. 如何突破议价谈判的僵局
6. 采购议价谈判经验研讨
7. 结论与讨论